谈裸车价更划算，简单明了。

第一，先告诉你去4s店买车怎么谈价格，这也是一门学问，干销售的人都太精明了，一张嘴他们就能大概知道我们的底细。

第二，从4s店购买车辆到开车上路行驶，中间有很多繁琐程序要走，并不是买了车就是自己的就能为所欲为，那么裸车价到底是什么意思呢？

带着这两个问题，我们共同探讨一下：

1、什么是指导价？

指导价是官方的报价，生产厂家在汽车出厂的时候，向销售商规定的一个销售价格，一般情况下销售的汽车价格只能比汽车指导价低，买方可以作为参考价格，经销商会根据这个价格来进行浮动报价。

至于最后的成交价到底低多少，那就看买卖双方的本事了，正所谓八仙过海，各显神通，通常情况下都是买的没有卖的精。

2、确定自己的心里价位

一般情况下，当我们去到4s店得时候，就会发现每辆车都有一个指导价格。往往很多人都会被这个指导价格给懵了，以为指导价就是销售价，认为销售人员降价三五千的就就已经是很不错了；或者是销售人员会忽悠着送很多的赠品，让人感觉占了很大的便宜，其实不然，很多时候都是羊毛出在猪身上。

言归正传，此时我们看到指导价格，心里就要有自己的打算了，明确自己的心里价位，并坚持己见直到达成最终结果而努力。

在通常情况下，大部分厂家给汽车经销商的利润是在1.5～3.0万元这么一个区间范围，有的可能稍低点，有的可能稍高点，总之还是八九不离十的。

所以，作为我们买家去买车，讲价也是要在合理的区间范围之内，这样就既保证自己物美价廉的同时，也能少跑路少浪费时间，不花冤枉钱。

卖家往外卖车，顾名思义那肯定是要赚钱的，没有无缘无故的爱更没有无缘无故恨，经销商是做生意的，不仅要给人员开工资，还要交场地、管理、运输等一系列的费用支出，所以千万不要有着占便宜的想法，少吃亏就是占便宜了。

前面提到了车辆的指导价，当我们看到指导价格以后，首先自己给自己定好心里价位，然后再一步步和商家销售谈判，往自己的心里价位上慢慢靠拢。

我本人认为我们去买车，在指导价的基础上去掉2.0万元左右，基本上就是我们能接受商家能卖掉的价位。

最常见的砍价方法，作为买家先给出一个最高价，在指导价得基础上砍掉4.0万元，此时销售人员可能会展现出不可思议的表情，这是给别人看的，别太当回事，这时销售人员可能会给出一个优惠价，优惠0.6万元，此时不要着急，看看车这个步骤很关键；

接下来，可以再聊聊别的，比如，我要贷款买，销售听到这句话后，心里就会乐开了花，因为贷款买的利润更高，此时你再给销售加点钱，比如在指导价基础上再降3.0万元，很爽快的又加了1.0万元，此时销售人员也会很识趣的，满口仁义道德给你在原来的基础上再优惠个三五千元也是很有可能的；

关键的要来了，接着让销售给算一下贷款的各项费用，以及裸车价下来总共需要多少钱，等算完之后就想法设法让销售再给优惠点，表示价位还很高不能接受，此时销售感觉已经有一定的把握，急于求成，可能会继续很为难的再优惠个三五千的样子，此时可以问问销售人员买车都有哪些赠品，如果乱七八糟的鸡肋赠品太多，可以选择不要，利用这个还可以再次申请降价，一般情况又能剩下一两千元了；

到了最后的阶段了，让销售人员和销售经理申请最后的优惠额度，一般情况下是还可以优惠三五千的，这样下来差不多就能优惠二万多了；

此时的价格是以贷款的行驶报的价，其实是不贷款的，这时就要想个巧妙一点的办法来脱身，把贷款的价格转成全款的价格；

比如说，一般贷款说的是三年或两年免息，其实一点都没免，因为有个服务费，一般情况都是三千左右，而且还要加装定位装置，这个费用也会算到里面，就最主要是每年的保险都要在其指定的地点买，而且还是全险，几年下来光保险的费用就要比自己买贵很多；

这是就要找人甩锅了，比如我没仔细看刚才的费用单，这一看吓一跳，我接受不了这么多的费用；或者说是刚和家人商量了一下，家人不同意实在不好意思之类…，总之多说好话，此时再提出，协商以这个价位全款买车，彼时的销售人员肯定是不会答应的，这是就需要耐心争取，掌握好火候，在最后关头让出个两千元左右的利润空间，基本上就成事了；

因为销售人员已经和我们谈了很久了，费了很大的精力和时间，如果一再坚持告吹，即相当于浪费时间有产生损失，而要是成交了，虽说利润没那么可观，但毕竟还是有利可图，何乐而不为呢？

具体问题具体分析，这个也要根据不同的车型而言，如果是特别热销的车型，可能商家给的优惠力度就没有这么大，有可能就是一万元左右，有些车型车辆有时不光不降价，反而还要加价预订，所以任何时候都没有绝对的；

假如购买的不是热销车型，这种情况下一般的优惠力度还是很不错的，正常情况下2.0万元的优惠力度是有的，讲价空间和心里价位都有了，那就看我们怎么和销售人员三番五次的斗志斗勇了，一般都是好事多磨。

3、什么是裸车价？

其实裸车价指的是，车辆购买以后没有办理任何手续之前的价格；

众所周知，车辆要想正常合法上路行驶，在4s店购买后，首先交购置税一般是裸车价的10%，还有上牌费用，交个强险是必须要卖的，不过商业险可以买也可以不买，这个不是强制性的。

购置税是由税务机关征收的购置税制设置范围内相关财物的行为和财产征收的税收。

所以，无论买什么车？什么时候买，谈裸车价更划算，具体怎么谈，去之前自己要有一个心里准备。