去4s店买车怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？

我们常说的汽车价钱主要指两种，一种是汽车裸车价，另外一种是汽车落地价。所谓的裸车价，指的是仅仅购买一辆车所花费的价钱，这个时候，车辆不能上路驾驶，毕竟还沒有牌照，也沒有缴纳有关的税费；所谓的落地价，包含裸车价、购置税、车辆保险，上牌费等等，对10万级的家用车，落地价比裸车价大约贵1.5万元。汽车车主们去4s店买车，应当怎么样给4s店谈价钱？应当是谈裸车价谈，还是谈落地价？

所在地区车辆平均销售价格

对一辆汽车而言，该汽车在不相同地区销售的价钱是有差异的，这样的差异来源于于4s店或车辆品牌。部分4s店出于吸引客户，添加客户粘性，会选降价销售，通过添加销售量，提高车款品牌在当地的占有率，这样的状况下，4s店可以拿到整车厂更多的奖励，而且后期维护业务会增加，这也可能会进一步添加4s店的收入。因而，假如汽车车主们想要低价购买车辆，一定要货比三家，找不相同4s店仔细询问价钱，与此同时，在网上查询汽车车主平均成交价钱，对车辆的大概价钱有所认知之后，在去4s店砍价。

车辆置配

了解每一辆车款置配。同一辆车辆，不相同置配，价钱差异显著，比如现在流行的卡罗拉，最低配与最高配，车辆的价钱差异到了了4万多，占比整车价钱的40%，搞清楚各个置配之间的价钱差异，与此同时，知道自己最喜欢的车辆置配，比如多功能方向盘，座椅加热，定速巡航，后视镜加热，胎压监测等等，为后期讲价做预备。

一切预备工作做足以后，剩下的就是找车辆的缺点。我们买菜时，买衣服时，怎么讲价？讲价钱，肯定基本都说这菜不新鲜，色泽不好看；衣服材料不好，制作工艺不精美等等。买车同样的道理，我们要知道这一款车的缺点，比如安全置配低，车辆安全系数差，稳定性不足，动力差，不省油等等，以缺点反驳销售人员的据理力争，假如我们能够科普一下竞争车的水平，熟练掌握竞争车辆的行驶感，动力耗油水平，nvh特性，与此同时还有竞争车的优惠力度，落地价钱，那么就更出色了，通过横向对比，假如你们家给的优惠力度不够，我就去隔壁的4s店买车，此话一出，销售人员就慌了，抓紧时间降价。

什么状况下，你才是最成功的砍价高手？把价钱砍到销售经理那里，销售经理拿着车辆进价表告诉你，你的这一款车，我们就赚一千元，这样的状况下，我们砍价取得圆满成功。

裸车价搞定以后，剩下的还有其余的优惠，那么就是车辆置配、维护等。这一时候汽车车主就需要迂回式前进，车辆置配多种多样，但一定要选真正有用的，把钱花在刀刃上，比如真皮方向盘，真皮座椅，多功能方向盘，定速巡航，与此同时还有贴膜装潢，脚垫，车辆维护等等。这部分置配或优惠，对4s店来说，真的是九牛一毛，有些基本都仅仅是几十元的成本价，不过对汽车车主而言，假如去修理店购买，可能要花大价钱，通过添加车辆置配，同样是在无形中下降车辆的价钱。假如加安装配置置，汽车车主一定要仔细核对价钱，一定不要让销售人员眼花缭乱的诉说把你搞迷糊了，裸车价多少钱，额外加多少钱买什么置配，该置配是不是必须的，划算不划算等等。

对车辆的购置税和保险，这部分花费价钱沒有谈的余地。毕竟购置税乃是缴纳给国家，全国统一定价；车辆保险，也基本都是4s店的潜规则，新车在4s店上保险，这是购买新车的一个前提。

熟练掌握上述内容后，希望每一位汽车车主都是可以能以最低的价钱，买到自己心仪的车辆。