去4s店买车怎么谈价格?裸车价是什么意思？
汽车是高值商品、购买汽车时往往要面对一系列收费项，比如缴纳购置税、上车牌等收费；而裸车价所指的是车辆本身的价钱，也就是不含税、以及其它一切收费项的单一车价！裸车价钱可以起到一定的参考价值，但重点则在于落地价、落地价则是您可以把车子开走的价钱，足够完成一切手续、流程的价钱！
理所当然朋友们购车时请一定多考虑落地价、而不是盯着裸车价不放，商家很喜欢以一个超低的裸车价来吸引消费者，然后才借助于一系列捆绑消费项、制造出一个较高的落地价，这个时候的消费者大基本都已经入套、必吃亏；理所当然要做一个合格的消费者，在与4s销售洽谈时、不可以忽略落地价，裸车价充其量是个障眼法、消费者一定不要随便的砍裸车价，由于裸车价被砍掉的部分可以轻松在落地价上成倍的找回来；和销售砍价只砍落地价！
新手购车时的随便心态这是一个很普遍的现象、那么就是新人在选择车购车时更关注裸车价，在他们的认知里似乎裸车价购低、或从裸车价里砍下来壹些价钱就算是一次很成功的讨价还价，并认为自己一定是占便宜的一方；殊不知讨价还价的关键在于落地价、关键的原因是由于落地价是让您能把车子开出4s的价钱，同样同样是您实际将要支付的金额，为什么不去考虑？不去考虑将要实际支付的落地金额、反而去考虑虚无缥缈的裸车价钱真是毫无意义！
消费者该怎么谈车价朋友们购车最该考虑的就是落地价，购车以前要知道自己的预算是多少、自己能接受的底线价位是多少；比如预算30万（极限）、预备买裸车25万的车子，这个时候候您就没必要在25玩的裸车价上过多的纠缠！让4s销售给您供给落地价、比如第一次报落地价31万，那么您直接砍到30万、或29万！砍落地价、砍下的基本都是实实在在的；而纠缠裸车价、反而容易在落地价上呗吃亏，比如裸车价给您优惠两万、落地价给您多做出三万（当然这是比喻、请各位别较真），理所当然谈价只谈落地、砍价也在获知的落地价上砍！
贷款购车的痛点现如今汽车市场已经过了井喷期、销量增速已经放缓，理所当然运营成本偏高的4s店依靠单一的卖车方式已经赚不到多少利润了，理所当然把盈利点落在了贷款购车上；由于贷款购车时、可以捆绑一系列的附加消费项！理所当然开始玩一个很有诱惑力的把戏，那么就是贷款购车、裸车价更低，比如全款购车裸车价25万、而贷款购车裸车价23万，想信大部分新人购车时基本都会选后者；而问題就出在这，裸车价当然可以无限做低、但问題是基本都可以在落地价上找回来！
比如贷款购车时会收服务费（手续费）、贷款前息（砍头息）、gps花费、车牌花费、甚至是档案费（绝大多数汽车金融不收、但4s店会收取），以及捆绑三年车险（全险）、等同于吃掉保险公司本该给汽车车主的返点；这一系列捆绑收费加到一块后，裸车加上的那点优惠、会全部的找回来！如同上段的例子相同，贷款购车裸车23万的价钱、落地价反而比全款25万的裸车价更高，理所当然这样就是不考虑落地价容易被上当受骗的例子！理所当然谈价钱一定不要盯着裸车价，裸车价是局部、落地价是整体，砍价当然要从整体上砍、局部低价是沒有意义的！