为什么按揭的优惠反而比全款优惠大？
问题描述：
如题，今天刚去车展看了下。普遍都是按揭优惠大一点，难道是因为手续费的缘故?那我只贷个5万，手续费都没有便宜下来的点数钱多吧?
答
4S店的利润是固定有下限的，每个销售都心知肚明。无论你是全款，贷款，都有一整套机制来确保利润目标的的达成全款：没什么额外能赚的，就在车价上减少优惠力度，或者保持优惠力度，增加装饰强加，或者强制保险上牌等等手段贷款：贷款手续费、GPS费是2个大头，赚这两笔都轻松上1-2万了，所以可以在车价上让步，再加上三年强制保险等来达成利润线。其实无论哪种方式，那2个袋子已经准备好了，消费者只是选择哪个袋子去钻而已。所以，广大车主晒的20个点，18个点都只是大伙容易聚焦的，而并没去看背后的那些费用。当然，开门做生意，不赚钱是不可能的，不然大伙都享受不到4S的优质服务了以上，是我这次半个月来考察、出手无比折腾后的真实感受了。
答
贷款他们都有任务的，这是其一！贷款是需要手续费的，这是其二！贷款保险多一个盗抢险，保费会高，这是其三！
答
我这里贷款手续费加上实际比全款贵一点，虽然说起来优惠大些。再加上必须店里买保险，4S又赚一笔，3年盗抢加GPS又赚一笔，实际上贷款4S赚的更多
答
因为厂家给的优惠其实有个底价，例如20个点，而按揭4s会收手续费，这笔费用是4s的收益，如你按揭，4s会给你底价从而赚手续费如果全款，4s可以不给全部优惠20个点你，给17,18'19个点也是可以的