买车全款买车？贷款买车？
想买车，去了几家4S店，销售顾问不约而同问道，是全款买车还是贷款买车，我说当然全款买车呀，但他们都会说贷款买车合适，因为手里有余钱，也没有什么好的投资项目，贷款一定是要付利息的，为什么贷款买车便宜呢，销售顾问都会不耐其烦的给讲解，但总是听不明白，也想不明白。今天在网上看到了曾经干过汽车销售顾问的解答，如梦方醒，原来也是销售陷阱呀，发出来提醒一下道友们：我现在从事汽车销售顾问，对全款和按揭发表下自己的看法:从销售人员来看，全款卖一辆车只有2300的提成，而且你可以选择不在4s店出商业保险，销售人员就没有保险提成。做按揭销售人员会有一个底薪提成 按揭提成 保险提成(按揭必须在4s店买商业险) 高卖车价提成(手续费)。所以在卖一两按揭车就相当于买好几辆全款车了，一个月哪能卖那么多车，所以销售顾问都希望顾客买按揭车。从老板角度来看按揭车虽然资金收回时间比较长。但是按揭车比全款车高卖了3万左右，我们卖的主要是是10万左右的车。所谓的手续费就是公司平白无故想多收你几千元。
这是国人传统消费观念和信用卡消费观的问题吧，跟购房的性质差不多全款购车虽然不用付额外的利息或手续费，对于刚出来工作没多久的人来说会有点难度。如果可以分期付款就会轻松一点。而且也有人即使有全款也不会一次性付清，他们宁愿分期偿还，然后拿剩余的款项去投资，只要投资回报最终比分期利息要高就划算。
关键你有钱没钱。没钱你就要挨宰，谁让你没钱还买车呢。有钱你想咋花就咋花，还管他人。或者你现在钱急用投资回报率高于贷款利率，你就应该贷款买。权衡机会成本。
保险确实4s店赚钱了不错，其他跟4s店没关系啊，钱是银行出的，4s店老板又不给你垫钱，后续就是你跟银行的债权关系了。跟买房一个道理。