关于大客户优惠请教一下各位？
问题描述：
今天问了一下销售，T6智逸优惠16.5万，裸车521800，但我符合沃尔沃的大客户优惠政策，厂家规定可以在指导价的基础上再优惠3个点，可是销售告诉我，16.5万的优惠包含了大客户的2个点，如果走大客户，最多再给我让1个点，他这种说法对吗？
答
您用大客户北京哪家都一样。现在不是不用谈就送延保和保养吗？建议您2020中期改款前也就是7，8月份买19款，那时候要清19存量价格好谈。
答
我去年北京提18款T6智雅7座，没提大客户，正常谈优惠谈到18.5，大概裸车59，送贴膜，记录仪，脚垫。然后价格谈不下去了ssss又给了原厂延保，8次基础保养。都谈完了，销售主动问我是否是央企的，我说我媳妇是，然后报企业名字，销售说是大客户，让我们提供手续还可以在18.5基础上继续优惠指导价3，这样优惠20.8，56.6裸车64落地提18智雅。我觉得销售全程都很不错给他500红包人家还没要，说这样他也挺高兴有提成。大客户优惠是厂家给的，不影响ssss利益，他们在忽悠你，换家再谈吧。
答
这家店我就是开始没谈大客户，说是给我16.5万的优惠，后来我又和他说我要走大客户，他说16.5再加上3个点大客户优惠走不了，最多再给我让1个点