为什么一些汽车报价只有指导价，而实际价格需要到店里谈？

这个太正常了，指导价也就是市场价，但是能按市场价买的东西太少了，一般都会有一个实际销售价的，一般汽车4S报价也都是报指导价，然后说有很大的优惠，让去4S店里谈，这个也不能说是猫腻，只能说它是一种营销手段而已。

现在汽车竞争是相当的激烈的，那么汽车商家对于自己的汽车产品都有一个市场指导价，这个一般是汽车的定位了，这个指导价还是有很大意义的，实际的销售价格也是以这个市场指导价为基础进行优惠的，但是基本上所有汽车，实际销售都会有优惠，这样会让消费有一点儿占了便宜，买到更贵但是花更少钱的意思，这个情况太正常了。

还有一个，4S店之所以让你能进入4S店，一般都是比较直接的汽车消费者了，因为不是消费者，没有买车意向的人，也不会去4S店，当然了，有其它想法的人除外，一般进入4S店都是要买车的，能进行谈价，基本上车都说好了，就是看优惠了，这个就是营销艺术了，看销售怎么来打动消费者了，大多数汽车4S店的实际销售价格相差并不多的。所以谈不谈的来，也是一种学问了，也许送一些东西，比另外一家4S店优惠一点儿就可以了，消费者也是有先入为主的想法的。