哈弗汽车新晋销售，诚心想问各位怎么才来4s看车啊？

作为一个销售，最重要的不是让人进圈的话术，而是你对产品和相关法律法规的了解越多越好，并态度热情的告诉客户。聊天不是话越多越好，而是字字珠玑。客户的需求是啥，一个是了解产品和质量，一个是价钱，一个是售后。顺带还有手续，法规等。我以前做过销售，一个老道的销售就是把自己要了解的产品和业务烂熟于心即可，不要想多了别的门道。

额！大9关注很久了！我订车的时候，直接去看了一下汽油版的带打着火，没到3分钟就告诉销售我要订车，有没有优惠。三亚九兴没有优惠海南都没有，只是告诉我第二天有车展有活动，我就第二天去车展下订了，砸了个蛋-洗衣机，据说最好的奖品！半个小时就走了。。。。

可能那个女销售给你一种很会怼人，步步紧逼的感觉，我是很不会聊天，在探索中，我们到不会步步紧逼，别人明确说不到武汉买车了我们就不联系了，但是我经常聊不下去

难得看见一个销售这么真诚，我觉得你只要保持这份真诚，并且让潜在客户感受到你的真诚，慢慢做下去，会等到很多回头客的。至于说到电话邀约人家来看车，这个成功率本来就很低，加上现在天气太热，人就更少了。反而你要主动，热情地抓住每一个到店来看车的客户，这个天气能到店看车，多半是对车兴趣比较大的客户。

对，其实会说话很重要，谢谢啊，感谢你打了这么多字，我不知道客户都怎么想的，话术都是一样的，我也做了很多笔记，别人怎么聊天的，我写了很多，学不到精髓吧，但是别人谈的成，我就老是谈不成，所以很迷茫

不谢！我个人买车时也与不少销售打了交道，总的感觉是能恰当地站在消费者方面考虑的销售，还是能打动人心的。其实很多人买车，并不限定是哪一个款，只是在多个品牌，车型中暂时拿不定主意，能到你店里来看车，至少说明他对哈弗的品牌还是有认可的。你在介绍时，应该多注意客户的反应，看看在价格，性能，配置这些方面，他更注重哪些，再有重点的介绍就好了。重要的是别慌着只顾说自己的，要注意看看客户的需求。还是要多些真诚的介绍，适当多谈优点，现在的信息来源很广，别让人觉得你说话不实在就好了。

对，聊天这事，慢慢来吧，以前有亲戚也是开4s店的，大概十几年前吧，当时读大学，暑假去他店里实习，我就发现他店里业绩好的销售一般都有这几个特点，1、在店里的人缘不错，跟各个部门的人都挺熟。2、爱学习，不管是车，法规，还是保险他都能给你说的头头是道。3、懂得站在客户角度想问题，懂得替客户省钱（至少是面上的）。4、会说话，知道客户想听什么，想了解什么，能顺着客户的意思说，说到客户心里。哈哈，这都是很多年前的事儿了，现在也可能变了，这些也可能不准了，也可能那几年车好卖吧。

谢谢谢谢，可能正是由于我是新手才会有一份热情，都是做一行恨一行，时间长了就没热情了，很难保持一份赤诚之心，以前的工作也是做得很烦了才转行，时间长了人比较机械了。