这个价格合适吗？本人郑州滴……？

就凭这么多字~也得采纳~业内人士啊~不过到头来挨宰是肯定的，就是多和少的问题。算的再清楚，最后还是算不过那些卖车的。。人家一年卖多少台车。见的太多了。。不过你这么一算，也就心里明白我是在哪些地方挨宰，这就满足了。。这边整个车市就这样，想让他们吐钱出来，估计比较难。。

外地买的话，保养售后不太方便啊。感觉来回跑的功夫钱都差不多了。。要是能外地买，本地享受同样的保养那挺好。

价格这个东西，随行就市。地区差异挺大的。拿我们本地的价格跟你的对比一下，差距还是不小。首先车价我觉得还能谈，便宜1万有点少。结合你的这个综合车价，建议往3-4万上谈，谈不下来再转战其他的，万一谈下来了呢。购置税也不低，购置税实际是按照他们发票价来的，最后给你的发票上的价格你一看就知道你多交了购置税，多交的你懂得去哪了。再说保险，跟他谈仅首年在店里上，不在店里上其实也是可以的，但是你要买车，人家要挣保险的佣金的，所以你一毛都不给人家是不可以的。牌子其实基本就这样了，再谈我估计他就骂你呀综合服务费给到你的是6%，如果你再加上利息，你这个贷款粗算一下年利率8%了。现在三年内基准利率是4.75%，你可以问问你们当地的各家银行的车贷利率是多少，起码我们这银行也就上浮50%，撑死也就7%。最后再谈赠送，多多益善，不过给你这三个基本差不多了，要什么自行车啊，不过要是能加个AB保就更好了。行了，打完收工。我想匿名可不可以

谢谢楼主采纳。我不是什么业内人士，就是多跑了几家店，多关注了一下论坛里的价格。对比论坛里的价格，其实我最后谈下来的价格还是有一些地方是被忽悠了的，你讲话了，咱们毕竟没有销售那么溜，人家谈的太多了，心里都有基本的套路，这里给客户让了，从别的地方再多挣点。我谈的时候就是让他先报价，然后一个项目一个项目的谈，最后谈完再次对比一开始给的综合报价，看一下谈好的综合报价是不是谈下来了，最重要就是是不是符合自己的心里预期。