销售为什么老是让我贷款买车呢？有什么猫腻吗？

办贷款时问了一下银行的免息赚谁的钱?说是厂家贴息，为各厂家营销手段。1，销售赚油卡差价 保险返点 银行办贷人员好处(多家银行可选)2，银行办贷人员完成了任务业绩。3，我赚点银行理财利息。4，厂家贴息大概5000元，但可能是针对手头紧的多卖出了一台车(即使全款我也买)。所以采取哪一种要自己去问清楚哪些地方多花钱了，自己算一下有无赚头，值不值得。多砍两三千的价多费劲。

也不全是上面所说。我就是把全款改成贷款，18期的推荐没要，要了12期免息的，这样盗抢险(贷款必须买)只买一次(2000元)，18期的要买2年。其它险种随便不受限制。手续费1万但加送1万油卡。选了付3成贷7成。算算近26万在手上分12期还还是有两三千赚头的(扣除盗抢险之后)

貌似一看贷款购车优惠大、其实是个“伪优惠”。1、贷款购车虽说是无息贷款、但是4S会收取3-5千、甚至更高的手续费、服务费、加装费、而且厂家搞得贴息钱都被4S赚取。2、贷款购车保险必需在4S保、且都是全保、费用较高、4S有赚头。3、上牌费、抵押费、出库费、家访费、安装GPS费等4S的”霸王“费用（当然这里有的费用有的地区收、有的地区不收）自己反过来算一下、假设4S贷款购车比全款购车多优惠8千，或再多一点、但以上的1、2、3点额外费用一加、到底是全款优惠多、还是贷款优惠多、为什么4S推荐贷款、你自己一目了然。建议：有全款购车能力、在不影响日常生活的基础上、直接全款购车。

1、一般的4S店喜欢客户贷款购买车。2、现在卖车赚不到钱，甚至有些车型是亏本来卖，如果消费者全款买车的话，经销商就更没赚头，因此，一些经销商就叫销售员尽量让消费者贷款买车，这样可以从中赚一些手续费。3、贷款买车需要上全险，4S店又可以从保险公司获取一部分利润。4、不少汽车牌子商都设有汽车金融公司，通过汽车金融公司为消费者提供贷款购车服务，由于金融公司对客户选择全款购车还是贷款购车，对经销商的考核差异，所以，一些经销商会鼓励消费者选择贷款购车；但是，贷款购车需支付手续费，而全款不用。如满意请采纳

贷款买车虽然可能裸车优惠大，但是实际上支付的费用会更多啊，销售可以赚取手续费，上牌费，保险费……。你记住算最终的落地价格

两个字：利益。1.装潢费这个东西可就大有来头了，4S店销售员在装潢上是有保底额的，只有完成保底额要求的任务量，才能获得提成，提成比例5%左右。此外，遇到某些热销车型，4S店想让你加价提车，直接加价又不允许，怎么办呢？外搭精品、装潢呗！老王只能说，这些所谓的“原厂”精品，你在淘宝也是搜得到的，至于价格嘛，朋友们自己去对比吧。2.手续费手续费就是上牌费、服务费等等杂七杂八的费用，这些加起来可不是一笔小数目，对于上牌费，各个4S店的定价可以说是千差万别，这个3000，回过头去下一个就是500，所以买车的时候，还是建议大家多跑几个4S店，多跑这几步路，可就是千把块钱的省啊！3.贷款手续费这就是为什么销售员死缠烂打想让你贷款买车的原因，要是没有这部分提成，贷款？不存在的。对于贷款买车，4S店也是给销售开了提成和业绩的，当然其中也有银行和4S店的合作在里面，不然谁费那么大劲求着你贷款啊！在此老王也是建议朋友们，有能力付全款，即使销售员说破了嘴也不能全信，好心一点的销售员不会强迫你，但有些销售，为了多拿提成，还是希望朋友们注意。4.保险提成保险是一块肥猪肉，每一个4S店都不会都不会放过，按照现在的行业规则，买车会强制你购买一定金额保险，这里头，少说有两三千的油水。老王悄悄告诉你，其实在4S店买了保险之后是可以退的。打电话去保险公司就好，这个时候再自行去购买保险，就划算多了。5.销量提成这个无需多言，销售行业基本都有销售任务，当然这视不同4S店的情况而定，有些店销售任务达成了，会有额外几百到一两千的奖金；而有些店销售任务没有完成，那整个月卖出去的车的提成都会打折。小编有话说：当然，人都要生存，4S店的各种立项收费也无可厚非，但是处处捞钱，就有点不太合适了。对于消费者来讲，究竟是贷款买车还是全款买车，还是要根据自己的实际情况，如果贷款之后，将手头上的活钱可以进行再投资，其效益可以跑赢贷款买车所产生额外费用，那当然是贷款买车好，反之，还是全款吧。如满意请采纳