沃尔沃S60LS60L全款 落地 多少钱啊？？

这车不错，开了一个月了，越开越舒服

很专业!

我低配23.2万落地。送全膜、两次保养、行车记录仪。是不是买贵了!

20多万吧，不同地区的优惠力度不一样的，建议你多跑几家4S店看看

低配成交价来看，落地价格区间20.5-22.5。各地优惠程度不一，一般的二三线城市，我觉得价格在22w左右都是可以接受的。楼主只能辛苦去4s店砍价，买车实际上是个辛苦活。要有耐心，就议价的战斗力和经验来说购车者是远远不及销售代表的，人家毕竟是专业的。楼主的筹码，如果您本地有两家4s店，或者您可以去邻近的市去买，这是谈判筹码之一；另外一个是选定一个替代物，分析清楚替代物和s60的优劣势，分析给销售代表听。如果您能让销售代表感受到威胁，那么您谈判的时候会一定的优势。以上是谈判策略准备，另外谈判战术方面，1.您可以指东打西，比如明明想买s60但是谈判目标锁定xc60，喊一个很低的价格，销售会告诉你xc60产品力是如何的强悍，非s60可比，xc60的价格必须是多少多少。如果您无意间问一下s60的最低售价，此时销售的戒备心会比较放松的，或许会给您报出一个低价。后面结果您懂的。2.替代物和s60的分析一定要充分，有理有据，让销售知道您是产品的行家，他忽悠您基本是不可能的。在渴望成交的心理驱动之下，此时他可以打出的牌实际上是很有限的。一般会采取权限原则，他对价格的权限有限，您提出的低价要请示经理或者店总。您不要担心，只要他不是直接拒绝，说明您提出的价格绝对不是最低的可成交价格。所以砍刀是可以磨得更快一点。同样您也可以使用有限权限原则和他周旋，如果销售希望尽快成交，那么您一定要拖要磨。3.选择适当的时机去谈，比如月底邻近销售的考核期末期，此时销售的渴望成交意愿会比较强。您谈起来会主动一点。最后要注意一点，议价可以，不要给销售留下刁蛮的印象。因为作为一个消费者，买入产品只是第一步，言谈举止要注意，尽量和销售搞好关系。签完合同交完定金，您立马变成孙子了。后期的维保还得需要在店里做，如果关系搞僵，那么结果您懂的。