凯美瑞2.0G豪华版 多少钱入手不吃亏？
问题描述：
坐标江西赣州，想入手2.0G豪华版黑色或者银色，指导价19.98万，我还价18.98万，有3500的金融手续费，贷款利息不算，800的抵押登记费，4S店叫我来店里谈，我感觉还有议价空间，请教各位大神，大概可以优惠到多少？谢谢
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各地优惠不一样的，带广字的地方要便宜些，我也是2.0g，10月订车，11月提车，优惠7000，啥都没要，4s店在银行给做的8万免息，收了3000手续费！
答
我九月份南康提的，2．0G黑色优惠8千，6万两年免息，手续费两千，店里买保险，购置税自己买，其他的费用1千1，其他啥也没有，当时买太急了点，我感觉贵了点
答
基本谈好了，21.5万落地，送脚垫，行车记录仪，全车贴膜，后备箱垫。请问各位朋友，还有没有其他东西可以送的吗
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例如可以在周末的时候啊，建议你可以自己去4S看看啊！人多！你还可以跟其他看车的客人一起交流沟通什么的啊！是吧,你还可以参考口碑的价格！
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这种事儿不好评论，因为各地区各店的价格不是完全相同的。不过我觉得，你照着两万谈，最后能到一万五，再送点保养什么的，就好了。
答
1、不要管优惠多少，直接谈落地价，在4s店报出落地价的基础上再谈优惠，因为很多地方擅长移花接木，说好的车价优惠，再在其他诸如手续费，出库费，服务费等地方赚回来。2、我12月份计划买车的时候，也在凯美瑞群里观察了很久各地区买家的价格，大多数在21.5w上下落地，可以说能谈到这个价格比较合适，我自己是2.0G欧泊银最终21.6w落地的3、注意，以上价格是12月份的，不排除1月份各地收紧价格，减少优惠，若真如此还是等年后吧。