什么时候买车最划算，考虑ING？

消费者买车要挑一个好的时间段，一般厂商都会在车型将要改款或者换代上市之初进行一定的降价优惠，这是一个比较合适入手的时间段。如果改款或者换代车型变化很大，不建议为了当前的优惠力度去购买一款即将成为老款车型的新车。

但是我是12月底买的，送个贴膜还不贴前挡，送个脚垫也是最烂的那种，自己还得去买线圈式厚的那种。而我朋友最近刚买，贴膜送全车，脚垫送加厚的那种，还免费换一个满天星中网，还送1000元补漆券，所以时间段不同还是有区别的。

所谓的底价，其实是一个比较虚的价格。实际上，即使是4S店的销售人员，他们也不知道相关车型的底价是多少。因为，他们也是从老板手中得到某款车型的售价范围。也就是说，真正的底价，只有经销商的老板才知道。一般情况下，消费者都会采取什么样的方式去砍价？很多消费者在购车之前，都会通过各个网站去查看报价，再按照查到的价格，去到4S店内进行砍价。毕竟现在互联网这么发达，很多信息在网上都可以查得到。这种方法基本靠谱。经销商网上所报出来的价格是否是准确的？现在经销商网上绝大部分报出来的价格，普遍都要比实际的价格偏低一些。这些只是经销商为了吸引客户的策略，若要以网上的报价购买汽车，几乎是不可能的。所以，这些价格仅供参考。消费者都是以一种什么样的心态，与销售人员进行砍价的？绝大部分的消费者，都会有怕买贵的心态。也造就他们会与多家4S店进行砍价，甚至与当地所有4S店都砍了个遍，结果依然不知道哪个价格才是底价。其实，货比三家足矣，没必要全部砍遍。对于消费者的砍价，4S店的销售人员都会怎么应对？销售人员会凭借自己的经验，确定消费者的购买意向有多强烈。只有消费者表现出强烈的购车意向时，他们才会与消费者进行更深一步的恰谈。确定意向之后，就看自己的磨价能力。这就是谈判技巧了，毕竟销售顾问价格卖得越高提成越高，所以这种互不相让的价格攻势本身就没有固定模式。一年之中，什么时候买车才能买得最便宜？实际上，一年之中的汽车价格走向并无规律可言。众所周知，车展期间购车优惠幅度大，但车展过后，倘若厂家为了冲业绩，有可能打出比车展期间还要大的优惠幅度。同时还存在另一种情况，有些车型价格一直非常硬，即使到了车展期间，也没有任何价格上的优势。当然，在车展期间，大部分车型还是有着比较大的优惠幅度。所以，车展期间购车还是可以考虑的。另外，按照以往的情况来看，每年的7-8月份，厂商都会打出不俗的优惠幅度，是消费者比较理想的购车时间。不过，假如在9月份过后购车，优惠幅度则不会那么理想，特别是越接近年底，购车更加没有优惠。主要的原因在于年底之前，所有经销商基本上都完成了这一年来的销售任务（现在中国的车市太火），如果他们超额完成任务，来年将面临更加重的销售任务，这也是经销商不愿意发生的情况。在车展期间，消费者是在车展购车比较好呢？还是到店内购车比较好？汽车帮建议消费者到店内购车。因为在车展期间，车展展台的价格与店内的价格其实是一样的。但车展人多又吵杂，还不如到店内舒舒服服购车，还能省去车展门票的费用呢。消费者应该如何去谈价、砍价？有一种比较高级的方法，就是肢解价格。通过销售人员所给出的价格，除去购车税、上牌费、保险费等费用，算出的价格再与网上报价作比较，就能看出销售人员给出的价格的可砍空间。另一种则是货比三家的方法，首先消费者应该避开离家最近的4S店，到市内其他4S店进行砍价，这个过程走访2-3家即可。之所以最先要避开离家近的4S店，一方面是该店方便自己购车，也是购车的最佳地点；另一方面是为了避免二次进店谈价、砍价所造成的尴尬。首先，按照自己在网络上查询的价格前往第一家4S店进行砍价，再按照最后拿到的价格，接着往下砍，基本上到了第3家，就能看出某款车型的可砍空间是多少。最后再到离家较近的4S店进行谈价、购车。最后到离自己家最近的4S店购车也为将来汽车的保养等事宜提供方便。这也是上边所提到的，消费者完全没有必要所有4S店砍了个遍的原因。各个经销商会不会进行同盟，使得消费者所砍下的价格被互相告知？如今的经销商与经销商之间，有着非常激烈的竞争关系，根本不会存在所谓的同盟关系。所以，消费者不必担心自己所砍下的价格，会被其他经销商获得。

天热的时候，也就是6月-8月，4s店会打价格战，降价活动不断，对准车主来说是一个购车的好时机。4车展期间：在车展上订车，很容易享受到实惠的价格和赠品（这是行业惯例）。厂商和经销商花大力气搞车展，量是肯定不能少的，所以优惠就会很多

还真是，那时候给我妈买车，因为自己在家只待一个星期，必须一个星期搞定，先确定了车子是cla，就是那个永远缺货的那款，然后逛了三家确定没有降价的可能，还得qj装潢，但是那时候老车已经翘辫子了怎么办，之后去店里，进去直接问有没有这个车，没有，直接走，销售推荐另外的车子也不理，有，再坐下来聊，一周能拿车，接着聊，不能拿车，拜拜，态度就是这么强硬，然后每个4s点都说要等半年的车子一下子都说有了，不是在海上就是你购买意向那么明确我们可以给你其他店调过来，一个星期拿车，就是自己想要的颜色想要的配置，就是这个全都说要等半年的车子，所以说消费者强硬一点没坏处，又不是蛮不讲理，就是用你销售就在嘴边的业绩逼着你去把海上那套车子抢过来