问下各地优惠和落地价格情况，方便买车谈价

首先，直接优惠和置换补贴什么的，都是套路。有些店直接优惠少，补贴多。然后从旧车上面找补回来。有些店，算费用的时候先按原车价算给你。多收一些杂费。不管怎么优惠，怎么算。落地价格才是我们最关注的。大概估算一下。给大家参考一下。拿乐享和悦享来说，国六车型。17.37/18.07一般税费＋保险＋上牌＋杂费2-2.3万就足够了。不包括贷款手续费。当然你也可以谈进来。这个估算有余量的。贷款手续费不应该超过2000-3000这样。然后说说优惠，直接优惠目前到2-2.3万的地方貌似不是很多。多数地方还在1.5这样。置换补贴，也是个坑。6000-15000的都有。反正店里就是组合拳出击。个人认为，组合优惠下来，不能低于25000，也就是考虑上面的费用。至少要和组合优惠持平。如有置换的情况，组合优惠最好是大于费用2000-3000以上。最后总结，没有置换的，能做到指导价落地。有置换的，最好落地价格低于指导价5000左右。应该还算不错的价格了。欢迎结合各地不同情况，谈谈有和没有置换的落地价格。